• 每个人的会所

  • 发表时间:2019-11-18 23:10 | 秀站网 | 点击数:
  •   张健是一家私企的老板,他前段时间在“茶酒香舍”私家会所定制了一批高端礼茶,完全个性化定制,每盒礼茶的茶罐上都镌印着收礼客人的名字及对他的祝福,送出去,反馈极佳,收到礼的客人都非常高兴地致电于他,夸奖他的创意及用心,让他觉得这礼送的很超值。

      而近日,他正为接待一位重要客户而发愁,因为这个客户非同一般客户,这次合作谈成,将是自己事业版图拓展的绝佳机会,但是接待地点选在哪里合适呢?会议室?显得太严肃!餐馆?太过嘈杂!酒店?缺乏气氛!突然,他眼睛一亮,想到了“茶酒香舍”私家会所。他在那里定制了几千元礼品茶,就成为了这家私家会所的VIP会员,凭会籍卡可以随时预约使用会所。拿到会籍卡后,他并没有把这事当回事,毕竟现在卡太多了。现在想起这家“茶酒香舍”私家会所装修得很有味道,接待这个客户肯定够档次。

      张总抱着试试看的心态,提前给会所打电话预约了时间。等他们到达之后,张总自己也吃了一惊:会所工作人员已为他们布好了专享茶席:一罐标有“张健茶道”的高档茶叶和四个标有“张健茶道”的骨瓷专用茶杯、一个“张健专享席位”牌及一本竹制“张总茶谱”。忽然间,这些细节让张健感觉到自己的面子放大到极致……

      张健发现,客人也被这个场面所震住。接下来,合作洽谈就在茶香袅娜、充满古典韵味的气氛中轻松地展开了,当然,合作协议也就毫无悬念地在这家会所里签好!

      像张健一样,从不了解、疑惑,到最后选择把“茶酒香舍”私家会所作为自己进行商务活动、朋友聚会的自家地盘的会员,现在越来越多了。“茶酒香舍”私家会所中国运营总部CEO彭勇华女士告诉《中国经营报》记者:“我们打造的这样一个私家会所系统,是从个性化定制礼品延伸的,礼品为每个人进行定制,只要一次性定制3000元以上礼品就能成为会所会员,会所服务也是定制,会员在这里都能得到极高的尊崇和归属感,无论是休闲、还是商务,这里都能提供贴心的私享服务,使它成为会员们心灵的栖息之地,并把它当做自己的精神家园。”

      以会所为载体,深化私家定制概念

      从商业价值的角度来分析,私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台,这种商业平台的优势在于因平台相对封闭,受外在干扰较少,基本处于无竞争状态。

      “茶酒香舍”私家会所商业模式起源于“茶酒香舍”私家礼品定制概念。“茶酒香舍”是一个以定制茶、酒、香道礼品为核心卖点的跨界礼品品牌,其打造的定制系统和生产系统在礼品界已经成为行业翘首,在品牌加盟招商方面也迅速打开了市场,正在迅速改变礼品市场格局,成为高端礼品业的第三种力量。

      作为商业模式,私家定制满足了礼品个性化的需求,无论是谁,无论你送给谁,甚至无论你在什么地方,不管是高端茶叶还是茅台私藏酒,“茶酒香舍”历经几年打造的系统都能帮助送礼者完成纯个性化的定制(从礼品上印上姓名到礼牌、祝福性的藏头诗等),从价值链的角度,已经为礼品附加了一种价值,也就是说,从“茶酒香舍”开始,礼品还是礼品,但礼品已不是单纯的通用的礼品,而是每个人可以专属的礼品。

      “这个商业模式,在市场运作中的快速复制已经证明了它的价值。”著名策划人、“茶酒香舍”私家会所策划总监阿勇告诉记者:“但我们认为,要把商业模式做得更细化,我们一直在思考,如何为加盟商制定出他们可以运行的市场模式。加盟商手里有资金、有资源,但经营的策略和制定模式的能力一般偏弱,我们把商业模式下沉,推出“茶酒香舍”私家会所这样一个终端平台,这样,加盟商经营的压力就会减轻,就可以全力去开拓市场。”

      “茶酒香舍”私家会所中国运营总部CEO彭勇华说:“当然,我们的目的是为了帮助加盟商寻找更多更优质的客户,“私家定制”概念的深化是表象,背后是产业链条的延伸。”

      从产业链的角度,从私家定制到私家会所,这个延伸打开的就不仅仅是一个市场,私家会所承载了把“茶酒香舍”品牌打造成产品、市场、人脉一体的媒介作用。

      从商业价值的角度来分析,私家会所是通过人脉圈打造出来相对封闭的商业平台。这种商业平台的优势在于因平台相对封闭,受外在干扰较少,当圈子成员体验到这种尊崇的服务后,人情往来的诱因会让他们也参与到礼品定制的消费中,而当他们定制的礼品达到消费额度(对这个圈子的很多人来说,一年的礼品费用往往会高达数万元甚至数十万元),他们也拥有了自己的专属私人会所。可以看出,私家会所的增值服务会让所有在这个商业平台所做的营销行为基本处于无竞争状态,而商业行为一旦缺乏竞争,其高复制性和利润也将极为惊人。

      拥有“茶酒香舍”私家会所这个商业平台的意义更在于:平台主导型商业模式可以销售任何产品,而产品主导型的商业模式可以利用的平台却极为狭小。

      组合商业元素壮大事业平台

      这种随意的无限制的组合之法,超领域、超类型地将不同的商业元素进行组合,就完全丰富了这一新的商业模式。

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